户外品牌Snow Peak要去赚钓鱼佬的钱了

  户外品牌Snow Peak近日宣布进入飞钓领域，并推出“Snow Peak Fly Fishing Apparel”飞钓服饰系列，涵盖夹克、外套、裤装和帽子等品类。此外，Snow Peak还分别和新西兰以及日本钓鱼品牌Epic和TIEMCO合作推出钓鱼装备。

  所谓“飞钓”，是指一种使用人工假饵和特殊抛投技术为核心的钓鱼方式，倡导“钓后放流”，减少对生态的影响。

  目前已有18款飞钓服饰产品通过Snow Peak的官网微信小程序商城在中国销售，定价区间为269元至6999元。超过千元的产品有三件，分别为分别是6999元和4999的涉水裤，以及1399元的绗缝休闲夹克。

  整体而言，Snow Peak在中国发售的飞钓系列新产品较少，集中于T恤和帽子等单价较低且不强调专业属性的品类。在日本官网，飞钓系列仅外套产品就有25个SKU，而诸如护膝、速干袜和防护手套等配饰也未在中国销售。

  界面新闻向Snow Peak中国运营方“雪诺必克自然（北京）文化发展有限公司”就飞钓系列的产品布局策略寻求回应，截止至发稿尚未获得答复。而获得Snow Peak韩国运营公司Gamsung集团授权并在上海前滩太古里开设Snow Peak门店的比音勒芬则向界面新闻表示，目前该店主要销售韩国线服饰，正在积极推动与日本总部合作。

  2024年，Snow Peak宣布收购钓鱼用品公司Swift Fly Fishing多数股权。这是品牌继2024年2月宣布与私募股权互助基金贝恩资本进行管理层收购后，开展的第一笔对外交易。而根据咨询机构弗若斯特沙利文的数据，全球钓鱼用具行业规模在2022年约为1543亿元，到2028年将增长至1819亿元。

  在2024年2月，Snow Peak宣布和贝恩资本合作回购股份，随后正式从东京证券交易所退市。在2023年财报中，其销售额同比下跌16.4%至257.28亿日元，归母净利润则下跌99.9%至一百万日元，折合人民币不足50万。

  作为对比，露营热潮曾经让Snow Peak在2021年录得160%的销售额增幅，并促使其在2022年加码中国市场。仁恩（北京）国际商业管理有限公司和中信聚信（北京）资本管理有限公司成立了合资公司“Snow Peak中国”，主要在中国大陆、香港地区和澳门地区推广产品营销售卖和体验业务。

  经历数年扩张，Snow Peak在中国开了21家常规线家慢闪以及集合型销售点，同时还有4个线年，Snow Peak中国业务的营收同比增长31%至11.3亿日元（约合人民币5380万元）。

  以代工生产和销售露营用品的中国公司牧高笛在2022年上半年录得61.34%的销售额增长，归母净利润增幅达到111.8%，但在2023年和2024年前三季度，销售额分别微增1.4%和下跌6.46%。另一个在疫情期间扩张的露营品牌“挪客 Naturehike”则计划缩减对小经销商的合作授权。

  和Goldwin、Montbell以及迪桑特等同样在中国扩张的日本户外品牌相比，Snow Peak跟露营绑定最深，这与起发家和崛起的历史有关。在社会化媒体上，它将自己定义为一个生活方式品牌，常见元素是帐篷、篝火和自然景色，为都市人群提供了逃离压力生活的途径。

  然而在竞争非常激烈的中国户外市场，帐篷、露营椅和户外锅具从来不是形成爆款并带动品牌出圈的核心品类。在Snow Peak天猫旗舰店上，销量最高上万的仍然是售价189元的钛杯，不仅溢价水平不高，且对塑造专业形象的意义不大，即使在休闲领域也因相似产品过多而难以突围。

  Snow Peak似乎来了个大早，但却赶了个晚集。无论是讲究专业性的露营帐篷，还是更普适的户外服装，Snow Peak都没能抓住成为品类王者的机会。

  直到2023年末比音勒芬获得韩国Gamsung集团授权并在上海前滩太古里开设门店之前，由雪诺必克自然公司运营的Snow Peak在中国销售的服饰类产品只有帽子。即使后者如今正在增加服饰产品的比重，但早已经太迟。

  从社交媒体再到天猫销售页面的文字和图片拍摄风格，都让产品看起来更适合日潮搭配。而潮流市场的竞争比专业户外服饰市场更激烈，由不要专业研发技术支撑，这里挤满了各种试图用户外时尚风格来分一杯羹的品牌。

  户外运动公众号“徒步中国”曾经发布过一篇文章《“户外不运动”也算户外吗？》，其中便点到了钓鱼。和攀岩、滑雪等对体能要求比较高的户外运动相比，钓鱼与露营的接近性最高还可以融合，参与者对专业器具的要求集中于渔具方面，服饰不是重点。

  这在某些特定的程度上，为Snow Peak在维持露营业务的基础之上寻找变化提供了切入点，它可以更聚焦一种特定的户外活动来强调服饰产品以及专业属性。其在飞钓配件的描述中称，面料具有防水、防紫外线和防止割裂的属性，服装则用上了最新的Gore-Tex ePTFE膜。

  不过，钓鱼跟滑雪这样的户外运动相比，规模仍然不算大。Snow Peak希望从中找到新的增长曲线并推动中国市场品类认知多元发展的进程仍然处于初级阶段。

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